Pensare di vendere all’estero significa adottare uno specifico modello di business e di conseguenza studiarlo, pianificarlo, attuarlo e, se opportuno, migliorarlo.
L’internazionalizzazione nasce quindi dalla necessità della conoscenza degli aspetti legati ai consumi, alle strutture distributive, alla concorrenza locale ed internazionale, ma anche ad aspetti politici, economici, culturali, territoriali, etici, linguistici, religiosi, ecc.
La necessità di implementare attività di ricerca di dati ed informazioni sorge dal bisogno di definire un piano di azione, volto a definire il giusto mix delle alternative con le quali un’impresa può concretizzare la sua presenza sui mercati esteri (esportazioni, joint ventures, I.D.E., ecc.). Complementare è anche la conoscenza di tutti gli strumenti esistenti per sostenere al meglio i rischi ed i costi connessi al proprio processo di internazionalizzazione.
Altro aspetto fondamentale è la conoscenza della disciplina regolante le operazioni amministrativo-doganali, anche in considerazione dell’appartenenza dell’Italia alla Comunità europea, in cui è considerata tecnicamente “esportazione” solo la vendita di beni o servizi ad operatori extracomunitari. All’interno della Comunità esistono dei regimi fiscali e burocratici agevolati.
Dazi, licenze, IVA, modulistica, condizioni di resa e modalità di pagamento, schemi contrattuali, controversie e lodi arbitrali, ecc. rappresentano oggi una materia molto vasta che va monitorata con professionalità al fine di poter realmente ottenere i vantaggi competitivi sperati sui mercati esteri.
Infine ricoprono un ruolo non secondario le operazioni di copertura su valuta, volte a fronteggiare i rischi di cambio e l’assicurazione dei crediti all’esportazione secondo particolari condizioni.
Lo Studio Catuogno Managing & Consulting propone un percorso personalizzato costruito sui seguenti step operativi:
Analisi di marketing internazionale (analisi dello scenario competitivo, dei modelli di consumo, delle variabili geografiche, politiche, economiche, finanziarie) dei paesi-obiettivo
Analisi delle problematiche specifiche connesse alla valuta, a licenze, alle clausole di resa, alla contrattualistica internazionale, agli aspetti doganali ed autorizzativi, ecc. rispetto ai paesi-obiettivo
Definizione delle migliori alternative strategiche per il conseguimento di determinati obiettivi in relazione al budget aziendale
Pianificazione delle leve di marketing mix
Gestione dello start up, con sostegno allo sviluppo delle relazioni tecnico-commerciali con operatori ed istituzioni nazionali ed estere
Supporto costante nella ricerca delle migliori fonti di sostegno e copertura delle operazioni di vendita
Assistenza nella gestione degli aspetti normativo-amministrativi e nella gestione dell’ufficio export
ARTICOLI E NEWS
COMMERCIO ESTERO 2007 - I dati sulle esportazioni italiane di merci relativi al 2007 http://www.newsmercati.com/Article?ida=2991&idl=1608&idi=1&idu=31125
INDIA: POSSIBILI FORME DI INVESTIMENTO PER OPERATORI STRANIERI
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IDI: TUTTO SULLA DISTRIBUZIONE INTERNAZIONALE
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MODALITA’ DI PRESENTAZIONE DEGLI ELENCHI INTRASTAT
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I VANTAGGI DEL FACTORING
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VENDERE NEGLI USA MINIMIZZANDO I RISCHI
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SACE: SERVIZI E INIZIATIVE PER LE PMI
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INTRASTAT: RILEVAZIONE STATISTICA E PROVA DELLA CESSIONE DEI BENI
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MODALITA’ DI PRESENTAZIONE DEGLI ELENCHI INTRASTAT
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CINA: NUOVO REGIME FISCALE PER LE IMPRESE STRANIERE E PER I PRODOTTI LOCALI
DESTINATI ALL'EXPORT
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IL DIRITTO COMMERCIALE, DOGANALE E FISCALE IN INDIA
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